Перепродажа авто

Перепродажа подержанных автомобилей – бизнес, доступный большинству начинающих предпринимателей. Для его старта не требуется крупных вложений или особых, сложно добываемых ресурсов. О всех нюансах и этапах становления начинающего перекупщика транспортных средств рассказано ниже.

Какова суть бизнеса?

Утверждение о том, что главная задача перекупщика «купить подешевле, продать подороже», в корне неверно. При таком подходе, только что открытое дело быстро зачахнет. Все дело в высокой конкуренции. Как со стороны других предпринимателей в этой сфере, так и со стороны крупных автопроизводителей.

На мировой рынок выпущено достаточное количество транспортных средств, как новых, так и поддержанных. И если с продажами последних у обычных продавцов не возникает проблем (низкая стоимость, хорошая сохранность), то у перекупщиков могут возникнуть сложности с клиентурой.

Сформировать базу покупателей по принципу «купить дешевле, продать дороже» невозможно. Поэтому важно с самого начала формировать свою репутацию и предлагать клиентам качественный автомобиль, попутно облегчая выбор подходящего транспортного средства.

В современных рыночных условиях суть бизнеса по перепродаже ТС состоит в следующем:

1. Подбор выгодного предложения надлежащего качества и максимальное снижение цены при покупке.
2. Отказ от некачественной предпродажной подготовки и заведомого обмана будущего покупателя.
3. Продажа ТС за максимально возможную цену, реалистично отражающую состояние автомобиля.

Благодаря такому подходу, возможно не только заработать денег, но и создать личный бренд, пользующийся доверием у покупателей. Чем состоятельнее они будут, тем дороже автомобиль им можно предложить, а значит, максимально увеличить личную прибыль от продажи.

Как проанализировать рынок?

Анализ рынка и выбор ниши – важный этап при открытии бизнеса. Для получения информации необходимо использовать:

• маркетинговые исследования, посвященные рынку подержанных авто;
• объявления на популярных площадках продаж;
• индивидуальные запросы покупателей.

В 2020 году, как и несколько предыдущих лет, в России наибольшим спросом пользуются подержанные ТС иностранного производства, находящиеся в низком и среднем ценовом сегменте. Стабильным остается спрос и на отечественные авто. Именно с них рекомендуется начать бизнес. Наименьшей популярностью обладают дорогие и относительные новые автомобили, выпущенные за рубежом. Они требуют значительных вложений как при покупке, так и при последующем обслуживании.

Что нужно для бизнеса?

Для начала дела потребуются как материальные вложения, так и определенные знания и умения:

1. Обширные познания в автомобильном деле. Необходимо свободно ориентироваться в марках и моделях, знать преимущества и недостатки каждой из них, уметь выбирать лучшее. Необходимо «на глаз» определять автомобильные дефекты и методы их устранения. Обладать познаниями в юридических и рекламных вопросах.
2. Умение самостоятельно проводить предпродажную подготовку, сокращая расходы на сторонних специалистов. Оптимальным является наличие слесарных и малярных навыков.
3. Материально-техническая база, состоящая из места для размещения и подготовки ТС. Для начала подойдет обычный гараж или площадка под навесом. При их отсутствии возможно рассмотреть вариант аренды.
4. Первоначальные вложения в размере не менее 300-500 тыс. рублей для покупки отечественного автомобиля. Если в планах реализация ТС премиум-сегмента, то потребуется не менее 1,5-2 млн рублей.

Приобретение авто для перепродажи

Во время первой встречи с продавцом авто обязательно выполнить следующие действия:

• внимательно осмотреть ТС и изучить его техническое состояние, наличие царапин и ржавчины, при необходимости согласовать прохождение диагностики на СТО;
• уточнить наличие ПТС и его статус: первый или дубликат;
• узнать о количестве предыдущих владельцев и времени их владения;
• сверить номера на кузове и двигателе с информацией из ПТС. Удостовериться в четкости их нанесения, отсутствии потертостей и следов исправлений;
• проверить автомобиль по единым базам на наличие ограничений и арестов.

Если все вышеперечисленное в порядке, то можно договориться о цене и предоставить продавцу залог в размере 5-10 тыс. рублей. После окончательного согласования можно переходить к заключению сделки и оформлению всех документов.

Где можно найти транспортные средства?

Подобрать нужный автомобиль можно с помощью следующих ресурсов:

1. Площадках для размещения объявлений, как универсальных (Авито), так и специализированных (авто.ру, дром.ру).
2. На авторынках.
3. С помощью объявлений в газетах (актуально для небольших населенных пунктов).
4. Самостоятельно размещать объявления о покупке конкретного авто.

Важно после подбора подходящего варианта максимально быстро связаться продавцом и назначить встречу. По-настоящему выгодные предложения разлетаются, как «горячие пирожки».

Как подготовить авто к продаже?

Предпродажная подготовка состоит из следующих этапов:

• исправление мелких поломок и дефектов;
• очистка салона, помывка и полировка кузова. При необходимости, проводится покраска отдельных элементов;
• создание качественных фотографий, представляющих автомобиль в выгодном свете. Для этого необходимо подобрать ракурс и настроить освещение. Не помешает и небольшая ретушь в фоторедакторе;
• составление описания и отбор лучших снимков;
• размещение объявлений о продаже на всех доступных площадках с обязательным указанием цены. Этот параметр устанавливается в соответствии с личной оценкой трудозатрат и сравнения аналогичных предложений на рынке.

С каждым потенциальным покупателем стоит общаться максимально доброжелательно и приветливо. Вероятность быстрой продажи зависит не только от технических характеристик автомобиля, но и от умения продавца коммуницировать.

Не стоит говорить что все идеально, для поддержания доверия можно указать на небольшие дефекты, не требующие серьезных затрат на исправление. Можно предложить проехать на сервис для диагностики. В большинстве случаев, покупатель откажется от этого предложения, а в остальных на СТО не найдут серьезных поломок и все претензии о дефектах, обнаруженных после покупки, будут сняты.

Как запустить бизнес?

Перед покупкой первого автомобиля стоит провести серьезную подготовительную работу. Проанализировать состояние рынка в регионе, выявить наиболее востребованные марки и модели ТС. Исходя из этой информации, рассчитать предварительные расходы. Затем, проанализировать актуальные предложения на площадках объявлений и выбрать несколько происходящих.

При недостатке собственных средств может потребоваться оформление займа или получение рассрочки у знакомых. Опытные перекупщики рекомендуют не оформлять ИП сразу же, лучше совершить несколько пробных покупок и продаж, сопоставить свои силы и только после этого оформить статус юридического лица.

Какова рентабельность?

При открытии бизнеса перепродажи авто рассчитывать на прибыль более 15-20 тыс. рублей в месяц не стоит. Такую сумму удастся выручить за продажу 2-3 транспортных средств среднего ценового сегмента. Постепенно, клиентская база будет увеличиваться, появится эффект «сарафанного радио» и доход перекупщика достигнет 100-150 тыс. рублей.

Чем выше стоимость продаваемых авто, тем больше чистая прибыль. Рассчитывать на серьезный доход, перепродавая битые или низкокачественные транспортные средства по сильно заниженной стоимости, невозможно.

Основные риски

Этот бизнес, как и любое другое собственное дело, имеет множество сопутствующих рисков. Поэтому рекомендуется изначально закладывать до 10% от первоначальной стоимости авто на возможные внештатные ситуации. Наиболее распространенные:

1. Неправильная оценка стоимости и завышение цены. Такой автомобиль надолго «зависает» в продаже и не приносит ожидаемой прибыли.
2. Стремительное снижение рыночной стоимости авто, происходящее уже после размещения объявления. Такая ситуация может произойти, например, при обнаружении серьезного брака у всей партии ТС.
3. Поломка авто или выявление существенных недостатков уже после приобретения ее перекупщиком. Перед последующей реализацией машину придется починить за собственные средства.
4. Различные юридические и бюрократические проволочки. Наиболее популярная – экспертиза в ГИБДД, связанная с невозможностью постановки на учет из-за нечитаемых VIN-номеров. Это приведет к потере времени и падению рыночной стоимости.

Приобретение подержанных автомобилей для последующей реализации – это доступный бизнес, который требует от своего создателя широких познаний в автомобильной сфере и умения не только ремонтировать транспортные средства, но и успешно контактировать с покупателями. Доход от этого занятия варьируется от 15 до 150 тыс. рублей в месяц.