Когда лучше продавать машину - влияние сезонности

Когда возникает необходимость в продаже автомобиля, каждый владелец хочет сделать этот процесс максимально быстрым и выгодным. О хитростях, нюансах заключения сделки и влиянии фактора сезонности на стоимость транспортного средства рассказано ниже.

Как максимально выгодно продать автомобиль?

Для получения максимальной прибыли стоит придерживаться следующих советов:

учитывать сезон. Продать по наибольшей цене возможно в весенние месяцы. Люди начинают подготовку к летнему сезону, многие из них желают приобрести авто для поездки на море. Самые невыгодные месяцы для продажи – июнь, июль и август;
не обманывать. Рано или поздно скрытая информация станет известна покупателю, и он может обратиться в суд для решения конфликта. Это повлечет дополнительные финансовые издержки;
не соглашаться на рассрочку. Частичная передача средств, растянутая во времени, опасна для продавца. Есть опасность стать жертвой мошенников. Если средств для покупки недостаточно, то пусть лучше покупатель возьмет кредит в банке;
назначить минимальную цену. Этот факт усилит спрос и количество интересующихся будет достаточно велико. После наплыва покупателей можно смело говорить, что конкуренция высокая и придется устроить аукцион или увеличить цену.

Наилучший момент для продажи

По мнению экспертов авторынка, на стоимость авто в большей мере влияет его техническое состояние и соотношение цены/качества, нежели сезонность.

Поэтому наилучший момент для продажи стоит подбирать индивидуально:

Если у транспортного средства имеются технические проблемы, которые могут прогрессировать, или на рынок планируется выпуск обновленной модели той же марки, то стоит размещать объявление о продаже, не дожидаясь пика сезона. Этот пункт касается и момента окончания гарантийного срока. Заключить сделку лучше до того, как он завершится.
Если неисправностей нет и ситуация на рынке стабильная, то начинать поиск покупателей стоит в месяцы наивысшего спроса. Обилие большого количества покупателей позволит назначить цену на порядок выше.

Учитывается ли возраст автомобиля?

При продаже стоит учитывать, что практически на любой автомобиль найдется свой ценитель. Старые авто могут, в отдельных случаях, быть несколько дороже новых, так как кто-то «охотится» за новизной, а кто-то за качеством. Предыдущие модели одной и той же марки могут иметь свои преимущества перед обновленными экземплярами.

По этой причине, продавать авто необходимо не по причине его возраста, а только в том случае, когда есть возможности купить что-то новое или классом выше.

Способы продажи

Из множества способов продажи стоит отдавать предпочтение наиболее удобному в каждом конкретном случае:

продажа друзьям или родственникам. В этом случае, нет необходимости в подачи объявления. Минусом может стать заниженная стоимость и возможные проблемы в отношениях при обнаружении технических неисправностей у авто;
с помощью печатной прессы. Газеты, как способ продажи, уходят на второй план. Востребованными они могут оказаться лишь в небольших населенных пунктах;
на авторынке. В этом случае, нужно быть готовым к дополнительным тратам на оплату места и предпродажную подготовку, которую, возможно, придется повторить неоднократно;
с помощью объявления на заднем стекле. Этот метод абсолютно бесплатный и позволяет потенциальному покупателю оценить авто сразу «в деле»;
на сайтах объявлений. В современном мире, это один из самых эффективных способов. Большинство сделок заключается именно благодаря таким доскам объявлений. Для повышения эффективности стоит размещать информацию сразу на нескольких порталах, изменяя способ подачи данных и фотографии;
сдача по trade-in. Этот вариант удобен при желании приобрести новый автомобиль той же марки. Цена, при этом, может быть ниже рыночной на 20-30%.

Как быстро продать транспортное средство?

Быстро найти покупателя и заключить сделку удастся с помощью следующей пошаговой инструкции:

Четко определить сроки реализации авто. От этого зависят все остальные параметры: методы, целевая аудитория, и самое главное, цена. Чем меньше срок, тем ниже должна быть стоимость. При срочной продаже стоит подождать 5-7 дней, если в течение этого срока предложения поступают только от перекупщиков, то стоит выбрать одного из них и заключить сделку.
Оценить ТС. Не стоит полагаться только на свою субъективную оценку. При назначении цены необходимо изучить другие предложения на рынке и выставить свою на том же уровне.
Выбрать подходящий способ продажи. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы и подходит не в каждой ситуации.
Осуществить предпродажную подготовку. В нее входит мойка кузова, уборка салона, исправление мелких дефектов и неисправностей.
Составить объявление. Оно должно быть кратким, но емким и информативным. Объявления в виде сочинения редко кто дочитывает до конца. Обязательно указать цену.
Вести переговоры и показывать машину всем желающим. Если в контактах указан номер телефона, то лучше предварительно приобрести новую сим-карту. Встречу назначать около дома или работы, чтобы не кататься впустую для показа на другой конец города. Нельзя допускать покупателя к самостоятельному управлению автомобилем, это может закончиться аварией.

Влияние времени года на стоимость авто

Сезонность напрямую влияет на стоимость и скорость продажи автомобиля.

Нежелательным временем для заключения сделки является зима:

скидки у автодилеров способствуют оттоку покупателей и переключению их интереса в сторону новых ТС;
зимой сложно оценить дефекты авто;
традиции, по которым многие предпочитают не совершать в зимние месяцы крупных покупок.

Наилучший момент – весна, особенным спросом пользуется апрель. Люди, собирающиеся в отпуск на своей машине, в это время подбирают для себя новой средство передвижения. После наступает период затишья, он длится до конца лета. Новый всплеск активности происходит в начале сентябре, отдыхающие вернулись с отдыха и готовы к поиску авто и заключению сделки. Активность на рынке сохраняется до середины-конца ноября и вновь наступает затишье до весны.

Продажа автомобиля – ответственное и важное занятие. Для получения максимальной выгоды необходимо правильно подобрать время года, составить объявление и грамотно вести переговоры с потенциальными покупателями.