Как продать машину - порядок процедуры и способы продажи

Едва речь заходит о продаже транспортного средства, каждый автовладелец неизменно сталкивается с вопросом, как заключить сделку максимально выгодно и безопасно. Поскольку машина относится к дорогостоящему имуществу, то продавцу и покупателю стоит особо тщательно отнестись к каждому этапу соглашения. По факту подобная процедура – задача несложная, если опираться на советы профессионалов и официально подтверждать каждый шаг передачи прав согласно договору. На какие же нюансы стоит обратить максимум внимания?

Как продавать автомобиль?

В первую очередь возникает главная проблема – где именно стоит оформить сделку, и какие схемы эффективнее всего использовать. Сейчас существует несколько вариантов, которые на практике применяют чаще всего:

Нотариус (за услугу специалиста придётся дополнительно заплатить отдельную сумму, чтобы получить на руки заверенный документ).
Комиссионный магазин (можно обезопасить себя и провести продажу через автомаркет, который будет выступать как посредник).
Узкопрофильные фирмы (почти в каждом городе действуют организации, которые занимаются составлением подобных договоров).
Самостоятельно (отличный способ сэкономить время и деньги, но он даёт крайне мало гарантий с юридической стороны).

Какой метод выбрать – решать только владельцу авто. Всё зависит от его финансовых возможностей: привлечение помощника неизменно влечёт смежные траты за его консультации и участие, но с другой стороны гарантирует опытное оформление необходимых бумаг.

Способы продажи

Отыскать подходящего покупателя в случае самостоятельной продажи можно одновременно несколькими способами. Среди самых востребованных направлений отмечают:

объявления в Интернете (для этого стоит задействовать тематические форумы автолюбителей или иные площадки, вроде Авто.ру, Drom.ru, Avito по конкретному разделу);
публикация в газетах (в эпоху онлайн методов это кажется неактуальным, но если вы живёте в небольшом регионе, то местные журналы – отличный вариант для распространения информации);
авторынок (согласно новым правилам, продавать машину можно прямо на улице, поэтому найти клиента в столь специализированном месте тоже вполне реально);
объявление прямо на машине (необходимо купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, указав свои контакты – вполне наглядный метод показать товар);
перекупы или салон (отдавая транспорт на дальнейшую реализацию, важно сразу учесть потерю почти 15-30% от начальной рыночной цены и ждать неизвестно сколько результатов);
Trade-in (воспользоваться программой, по которой можно сдать старое авто, доложить недостающую сумму и купить вместо неё новую модель – годится, если планируете просто сменить марку).

Беспроигрышной стратегией окажется размещение объявления о продаже автомобиля сразу на нескольких площадках: так получится максимально расширить охват аудитории и увеличить собственные шансы.

Подготовка транспортного средства

Предпродажная подготовка автомобиля обычно заключается в 3 этапах, которая подразумевает под собой очистку кузова, дисков и салонов. Специалисты советуют делать акцент на следующих нюансах:

Помыть машину по двухфазной технологии.
Навести порядок в багажнике (пропылесосить).
Очистить поверхность кузова от битума и коррозии.
Убрать (или закрасить) сколы на бампере.
Удалить следы ДТП (например, исправить вмятины).
Отполировать кузов, чтобы не оставались голограммы.
Устранить глубокие царапины (полировкой или воском).
Убрать из салона транспорта личные вещи.
Провести химчистку (от загрязнений и запаха).
Почистить диски от битума, ржавчины и пыли.
Почернить резину или поменять колёса.
Убрать трещины и сколы на лобовом стекле.

Кроме того, мыть мотор не советуют: если неудачно залить двигатель водой, то электроника даст сбой и приборная панель покажет ошибку. В итоге двигатель будет работать с перебоями или вовсе не заведётся в важный момент — для покупателя это окажется существенным изъяном.

Как правильно составить объявление и где разместить?

После визуальной подготовки машины можно приступать к самому важному этапу – составлению текста будущего объявления. Здесь стоит придерживаться главного правила — указывать только правду, поэтому нужно обходиться без шаблонных и не несущих чёткой информации фраз. В качестве базового чек-листа можно использовать следующую структуру:

основные данные (модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег);
комплектация (опишите все опции и дополнительное оборудование –климат-контроль, подогрев сидений, подушки безопасности);
заменённые детали (сразу перечислите полный перечень работ и заменённых узлов за последние 1-2 года, опуская упоминание типа применяемых расходников);
бонусы и подарки (комплект шин, коврики, инструменты – всё, что отдаётся с автомобилем в придачу).

В самом конце необходимо указать цену на транспортное средство (если планируете публично упоминать её) и контакты владельца. Обязательно укажите, уместен ли торг в данном случае – это тоже играет значение.

Требования к фотографиям автомобиля

Чтобы оформить подходящее объявление о продаже машины, следует в первую очередь подготовить несколько наглядных иллюстраций – фото, которые демонстрируют сам товар.

Сейчас данный этап не представляет ничего сложного, поскольку встроенные фотоаппараты есть практически во всех современных сотовых телефонах. Подготовка к съёмке автомобиля включает в себя простой алгоритм:

Хорошо помойте авто – чистая модель выглядит гораздо презентабельнее.
Уберите лишние предметы из самой машины и окружающего пространства.
Выберите подходящее место для снимка – фон всё же имеет значение, но не отвлекать.
Снимать транспорт лучше днём, поскольку в тёмное время суток света будет недостаточно, и объект будет плохо видно.
Не закрывайте специально номера, ведь это приведёт к тому, что объявление будет выглядеть неэффектно.

Сделайте всего несколько кадров: для объявления вполне хватит 3-5 штук. В качестве примера можно взять на заметку самые востребованные ракурсы: передний левый и задний правый углы, салон с заднего сиденья, открытый багажник и подкапотное пространство. Причём готовые фотографии не потребуют дополнительной обработки в графических редакторах.

Какие факторы влияют на цену авто?

Дальше нужно правильно оценить машину. По факту на итоговую стоимость влияет немало критериев (во время обсуждения цены с потенциальным покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов). Среди главных параметров отмечают:

модель и год выпуска (стоит отталкиваться от среднего значения – чем новее машина, тем выше её ценность);
пробег (продавая машину с пробегом менее 100 тыс. км, можно надбавить сумму, а в противном случае сделать скидку);
комплектация (чем больше в транспорте разнообразных опций, тем дороже она стоит, когда все дополнения исправно функционируют);
тюнинг (финансы, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся, если клиент не ценитель подобного);
производитель (если авто выпускалось на нескольких заводах, и сборка от конкретной страны ценится больше, то это ощутимый повод);
объём двигателя и трансмиссия (исключение составляют более удачные варианты моторов, но автомат всегда дороже механики);
количество владельцев (если машина ранее ещё не меняла хозяина, то есть шанс продать её дороже);
сервисная книжка (наличие данного документа поможет доказать, что авто всегда своевременно обслуживалось);
состояние кузова, салона и работа двигателя (про наличие проблем лучше сразу рассказать о них и снизить стоимость);
подвески, диски и шины (качественные элементы и запасные комплекты делают авто намного привлекательнее).

Отдельно стоит учесть условия эксплуатации и хранения рассматриваемого транспорта. Когда за автомобилем максимально бережно ухаживали, это сразу видно и должно задавать приемлемую цену за саму марку.

Где можно оформить куплю продажу автомобиля?

Сейчас существует 3 возможных варианта заключения оговариваемой сделки, которые пропагандирует закон РФ и допускает свободная форма составления ДКП:

Самостоятельное проведение.
Составление в автоинспекции.
Юридическое посредничество.

Если опираться на норматив МВД №1001 и ст.159 ГК РФ, то перечисленные источники допускают устную форму заключения сделки купли продажи авто. Для данного формата оба участника соглашения должны лично явиться в МРЭО и заявить о своём решении. Потом уже в присутствии инспектора продавец должен расписаться в ПТС как бывший хозяин машины, а также передать ключи и все соответствующие бумаги второй стороне.

В свою очередь сотрудники заполняют документы в соответствии с основными требованиями (приложение № 1 к приказу МВД №496/192/134 2005/23/06) и проводят регистрацию. Хотя с другой стороны традиционное оформление договора в письменном виде тоже не занимает много времени, а потому лучше воспользоваться им, чем потом доказывать правоохранительным органам законность устной договорённости.

Оформление продажи ТС по новым правилам, без снятия с учёта и с номерами

Теперь привычная процедура передачи авто в пользование другого лица через договор продажи выглядит весьма упрощенно.

Если раньше приходилось перед очередной сделкой обязательно снимать машину с учёта, то сейчас смена владельца без такой формальности стала возможна благодаря изменениям в приказе МВД №605 «О порядке регистрации транспортных средств».

Данный документ упраздняет само значение «снятия с учёта» и заменяет на альтернативную версию «изменение регистрационных данных». Так официальный порядок предоставления услуги теперь выглядит следующим образом:

Подача письменного заявления.
Проверка сведений, представленных хозяином.
Осмотр транспортного средства.
Проведение регистрации или мотивированный отказ.
Подготовка, контроль и подписание документов.
Введение информации в информационные системы.
Выдача бумаг и государственных знаков.

Теперь разрешено сохранять номерные знаки предыдущего владельца: это означает, что покупатель имеет право без помощи посредников заключить соглашение купли-продажи, а потом в течение 10 дней оформить договор по месту жительства или пребывания.

Как оформляется договор?

Когда было окончательно решено заключать сделку, то необходимо заранее позаботиться о правильном составлении стандартного договора. Нюанс заключается в том, что единого бланка не существует: бумага составляется в свободной форме. Но для максимального удобства можно скачать пример в Интернете и заполнить его персональными данными. Существуют определённые требования, которых стоит придерживаться при заполнении:

все экземпляры обязательно нужно заполнить в однотипном формате и непременно содержать одинаковые данные;
стоит указать полные данные продавца и покупателя (Ф.И.О., паспортные данные, место регистрации);
важно внести всю информацию об авто (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, отметки шасси/кузова/рамы, цвет и точное название модели);
в случае какой-то ошибки или выявления исправлений, договор будет считаться недействительным;
фиксировать в договоре факт передачи денег следует фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», а также ставить чёткую дату и подписи.

По правилам договора купли-продажи любой машины, главный экземпляр составляется параллельно в 3 экземплярах: один остаётся бывшему владельцу, а покупатель забирает две копии и затем отдает один из них в ГИБДД во время постановки авто на учёт.

Какие нужны документы?

В момент, когда продавец непосредственно передаёт новому хозяину автомобиля все права, он обязан отдать и готовый пакет документов:

Паспорт транспортного средства.
2 копии договора купли-продажи.
Свидетельство о регистрации.
Диагностическую карту техосмотра.

В принципе, на данном этапе участие продавца считается завершённой, а покупатель может приступать к эксплуатации машины. Хотя на случай каких-то неожиданностей обеим участникам имеет смысл обменяться контактами.

Какие требования для ПТС по новым правилам?

В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 разделов для внесения информации о собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля стоит выбрать очередное незаполненное окно в бланке и внести информацию в следующие графы:

наименование собственника – Ф. И. О. покупателя;
адрес – адрес регистрации (прописки) клиента;
дата продажи (передачи) – число, когда авто передаётся;
документ на право собственности – информация о бумаге;
подпись прежнего собственника – продавца (печать);
подпись настоящего владельца – покупателя (печать).

Стоит обратить внимание, что те поля, которые начинаются со слов «Свидетельство о регистрации транспорта» заполняются исключительно сотрудниками ГИБДД, поэтому вносить туда дополнительную информацию в ПТС не нужно.

Когда передавать деньги?

Согласно рекомендациям опытных автолюбителей, безопаснее всего платить лишь после постановки машины на учёт – на завершающем этапе. Но лучше о моменте передачи денег договориться с продавцом заранее. Необходимо прописать все условия (предоплату) в теле документа. Заодно стоит определиться, каким методом это надёжнее совершить:

Отдать наличными (советуют делать это в присутствии свидетелей, обязательно пересчитать всю сумму и потребовать расписку от продавца о том, что он получил финансы).
Действовать через банк (данный метод чаще используется при покупке недвижимости, а в случае с авто трудно решить, какие именно бумаги послужат подтверждением – лучше получить консультацию в банке).
Перевод денег на карту (выполнить это можно или через специальное приложение, в отделении банка, через банкомат или мобильный банк, но всегда учитывать ограничения системы).

Причём эффективнее использовать последние два способа – они подразумевают под собой дополнительную комиссию, но оформляются официально, что позволяет избежать серьёзных проблем и разногласий.

Если автомобиль кредитный или после ДТП

В ситуациях, где транспортное средство уже побывало в аварии, сценарий будет практически таким же, как и с целой машиной. Единственным исключением будет тот нюанс, что покупатель вряд ли сумеет поставить авто на учёт в течение 10 дней, поскольку иногда ремонт и восстановление после ДТП занимают много времени.

Чтобы обезопасить себя от последствий (штрафов и налогов), стоит обратиться в ГИБДД с заявлением о прекращении регистрации. Обязательно необходимо указать, что такой запрос связан не с продажей, а утилизацией авто, иначе его больше нельзя будет возобновить.

Частично иная ситуация наблюдается и с кредитованным транспортом: причиной может стать нехватка денег на оплату долга или внезапное желание приобрести другую марку. Если нужно срочно продать автомобиль, который покупался по программе займа и находится в залоге у банка, то стоит придерживаться таких этапов:

Сообщить в банк о своём решении продать авто.
Дополнительно уточнить общий остаток долга.
Дождаться, чтобы банк выдал разрешение на продажу имущества.
Продавец и покупатель составляют договор, указав полную сумму.
Часть стоимости оплачивается в банке в счёт погашения кредита.
Заёмщик берёт справку о том, что кредит погашен.
Бывший владелец получает на руки оригинал ПТС.
Новому хозяину передаются все требуемые документы.
Продавцу передаётся оставшаяся часть положенной суммы.
Покупатель перерегистрирует автомобиль на себя.

Поскольку транспорта, приобретенного в кредит, с каждым годом становится всё больше, то при покупке стоит быть внимательными: не всегда ПТС находится в залоге у банка. Когда продавец собирается оформить продажу авто без разрешения банка, то такие действия можно считать незаконными: тогда финансовая организация имеет право забрать автомобиль, а покупатель останется и без средства передвижения, и без денег.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят к покупателю?

Бывший владелец обязательно должен отдать покупателю ПТС на конкретное авто. Позже в ГИБДД туда внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут совершено новое. Прежнее свидетельство о регистрации ТС, который обычно отдают новому хозяину, а он далее сдаёт этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора не будет лишних поводов усомниться в законности сделки по продаже.

Если возникли сомнения в добросовестности покупателя, то допустимо оставить СТС у себя: в теории клиент сможет ездить со старыми бумагами, пока вы не снимете его с учёта. И всё это время штрафы и транспортный налог будут приходить по прежним контактам.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Эксплуатация любого автомобиля априори несёт угрозу участникам дорожного движения. Поэтому на государственном уровне было принято решение о введении обязательного страхования ответственности: ОСАГО подразумевает защиту (до 400 тыс. руб.) от риска ответственности водителя при ДТП, в котором по его вине причиняется вред здоровью или ущерб автомобилю пострадавшей стороны.

После финального приобретения автомобиля, страховку нужно оформить на протяжении 10 дней от даты оформления договора. А ездить без полиса нельзя, иначе можно получить штраф. Причём купить ОСАГО можно при прямом обращении в страховую компанию или заказать в онлайн-режиме (заключить соглашение в электронном формате).

Но при продаже подержанного автомобиля полис ОСАГО не требуется. Если он всё-таки имеется, то предыдущий хозяин имеет право обратиться к страховщику для досрочного расторжения договора и получения части премии. Передавать бланк покупателю не стоит, поскольку страховка по факту оформляется не на машину, а на конкретное лицо.

В случае если продавец или покупатель – третьи лица

Если одна из сторон является только третьими лицами в оговариваемой сделке (то есть действуют от имени кого-то другого), тогда обязательно наличие нотариально заверенной доверенности.

Подобный документ у нотариуса должен оформить лично владелец транспорта. А если в паспорте авто указано одно Ф.И.О., а у продавца – другое, то сделка по продаже будет считаться недействительной.

Задумываясь, как максимально выгодно продать машину, важно уделить особое внимание документальной стороне вопроса (чтобы обезопасить себя от мошенников), а также тщательно подготовить сам автомобиль (увеличивая его привлекательность для потенциальных покупателей). Только так получится довольно быстро реализовать свой транспорт по хорошей цене.