Как торговаться при покупке авто?

Как торговаться при покупке авто?

Как торговаться при покупке авто?
СОДЕРЖАНИЕ
0

Решив приобрести подержанную машину, человек должен знать, как сбить ее стоимость при покупке. Как правило, продавцы назначают цену выше, чем она должна быть. В этом случае торг снизит стоимость до реальной, но, чтобы добиться желаемого, делать это нужно правильно.

Как подготовиться к переговорам по ценовым уступкам?

Перед встречей с продавцом следует собрать всю информацию о понравившейся модели: выяснить ее больные места, нюансы, преимущества и недостатки. Нужно полностью осознавать все предстоящие действия.

При встрече с владельцем, необходимо быть открытым в разговоре, но максимально собранным и уверенным в себе. Задавать подготовленные вопросы четко, чтобы получить конкретные ответы. Дать понять, что вы разбираетесь в автомобилях (даже если это не совсем так).

Как правильно осмотреть и оценить автомобиль?

Осмотр начинается с кузова:

  1. Осмотреть поверхность на предмет вмятин, ржавчины и царапин.
  2. Краска снаружи не должна расходиться в тоне с внутренней, следует сравнить багажник и внутреннюю часть дверей с основным цветом.
  3. Проверить уплотнители (резинки) на следы краски. Если они присутствуют, то машина с большой вероятностью крашена.
  4. Оттянуть уплотнители и проверить швы на наличие сварки или следов окрашивания, осмотреть багажный отсек и пространство под капотом для выявления следов серьезных ДТП.

Визуальный осмотр двигателя:

  1. Проверить состояние шлангов – их целостность и наличие трещин.
  2. В идеале не должно быть следов масла.
  3. Попросить завести машину и послушать, как работает двигатель – не должно быть посторонних звуков.
  4. Осмотреть копоть с глушителя – если, она жирная и густая, это говорит о неполадках в двигателе.

Ходовая часть и коробка передач:

  1. Для проверки работы коробки нужно проехать на автомобиле. При переключении скоростей взад-вперёд не должно быть толчков и хруста.
  2. Амортизаторы проверяются резкими нажатиями на крылья. В ответ машина должна сначала подняться, затем опуститься и опять подняться.
  3. Проверить подвеску можно, проехав по воде. Если следы передних колес совпадают с задними, то машина в серьезных ДТП не участвовала.

Салон и электрическая часть:

  1. Осмотреть сохранность качества обшивки дверей, кресел, приборной панели.
  2. Проверить работу фар и всех датчиков на приборной панели.

Если все выявленные недочёты не критичны, они помогут в дальнейшем сбить стоимость автомобиля.

Что сможет снизить цену?

Для начала следует выяснить у продавца обстоятельства возникновения проблемных участков. Все недостатки придется устранять новому владельцу, а это дополнительные траты.

Примерные цены на устранение недочетов:

  • покраска одного элемента – от 5 тыс. руб.;
  • сколы на лобовом стекле – от 1 тыс. руб.;
  • химчистка салона – от 3 тыс. руб.

Визуальная проверка моторного отделения может показать, например, наличие подтеков. Это уже повод для снижения цены, до проведения диагностики автомобиля в сервисе.

Важно! Следует насторожиться, если владелец автомобиля настойчиво предлагает пройти диагностику в определенном автосервисе. Возможно, у него там договоренность о сокрытии некоторых дефектов.

На тест-драйве начинается новый «рывок» торга, при этом важно отследить:

  1. Плавность хода.
  2. Легкость работы коробки передач.
  3. Возникновение посторонних звуков вовремя торможении и на кочках.
  4. Общую управляемость.

Выявление каких-либо проблем в обозначенных позициях – веский повод для посещения автосервиса. Это поможет еще сбавить цену на необходимый ремонт.

Как скинуть цену?

Важно заранее определить для себя максимальную сумму покупки, затем скинуть с нее 20-30% и начинать торг. Конечно такая цена, скорее всего, продавца не устроит. Но даже категоричное «нет» – это еще не окончательный отказ. Попросите подкрепить аргументами его отказ, ведь у вас уже имеются весомые доказательства после осмотра – всевозможные недостатки, дефекты и дальнейшая стоимость ремонта.

Какую скидку можно попросить?

Обычно продавец уже закладывает в озвученную стоимость скидку, поэтому можно смело снижать цену на 10-20%, никак не подкрепляя это аргументами. Скажите, что не рассчитывали на такую высокую цену, в распоряжении только то, что вы предлагаете и т. п.

Если владелец автомобиля замешкался или предложил назвать свою цену, то это говорит о его неуверенности или заинтересованности. Значит психологически битва уже выиграна – продавец пойдет на уступки.

Если же продавец не соглашается с аргументами, дайте ему время обдумать предложение. Обойдите кругом машину, придирчиво осматривая ее снова. Особенно обращайте внимание на проблемные участки. Продавец увидит ваши сомнения, реально оценит ситуацию и возможно скинет цену.

Во время торга не стесняйтесь обсуждать с продавцом все нюансы автомобиля. Чем доверительнее и дольше общение, тем труднее ему будет отказаться от сделки, так как он уже потратил свое время.

Если после всех доводов владелец не соглашается на уступки, лучше отказаться от сделки и просто уйти. Подходящий вариант в любом случае подвернется. Возможно и продавец передумает, увидев решительные действия. Торг — это психологическая игра.

Что не нужно говорить в процессе переговоров?

В первую очередь владелец автомобиля не должен видеть заинтересованность покупателя. Опытный продавец всегда заметит горящий в восторге взгляд – вот он автомобиль мечты. В этом случае о скидке уже не может быть и речи, придется выплатить всю заявленную стоимость.

Не следует говорить что вы долго искали автомобиль именно этой модели или что он действительно нравится. Задавайте вопросы, но без фанатизма.

Никогда не показывайте свою неуверенность — если продавец подумает, что тратит время зря и в итоге не оправдает своих усилий, то скидку он просто не предложит. Или, к примеру, может быть предложена другая более дешевая модель, на которой продавец заработает еще больше, так как цена на нее будет завышена.

Во время любых переговоров важно контролировать интонацию своего голоса – недопустима агрессия, но и чрезмерная вялость тоже не приветствуется. Продавец на подсознательном уровне может не захотеть иметь с вами дело.

Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой цены, выслушайте его. Вам тоже представиться возможность высказать свое мнение.

Нельзя называть сумму, которой вы располагаете – это самая распространенная ошибка. Сбить цену ниже нее уже не получится. Например, если сказать продавцу, что вы готовы заплатить до 500 тыс., шансы на то, что этот автомобиль отдадут за 480 тыс. минимальны, ведь уже озвучены свои возможности. Если бюджет действительно 500 тыс., скажите продавцу что в вашем распоряжении 400-450 тыс. Это создаст некоторое преимущество.

Не нашли ответ на свой вопрос? Позвоните юристу!

Москва: +7 (499) 110-89-42
Санкт-Петербург: +7 (812) 385-56-34
Россия: +7 (499) 755-96-84

Важно помнить, что указанная цена на подержанный автомобиль не является окончательной. Нужно использовать любую возможность, чтобы добиться скидки. Ведь не новый автомобиль в любом случае будет иметь недостатки, выявив которые можно значительно сбить цену. Любой продавец старается скрыть минусы своего товара, остается лишь обратить на них внимание.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Вам нужно войти, чтобы оставить комментарий.

Это интересно

Как купить машину в кредит? Покупка
0 комментариев

Как купить машину? Покупка
0 комментариев

Расписка при покупке автомобиля Покупка
0 комментариев
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять